לאנשים חושבים ומרגישים

הדף הקודם דף הבית למעלה הדף הבא

 

10 טיפים לטיפול מעשי בחולשתנו הטבעית לדחות דברים מאוסים עד אין קץ

הביאה זהבה דברת (עיתון גלובס, ספטמבר 2000) מהספר "1333 עצות להצלחה במכירות" של סם דיפ ולייל זוסמן (בהוצאת "המרכז הישראלי לאימונים בעסקים")

עשה תחילה את מה ששנוא עליך: התחל את יום העבודה שלך בדבר שממנו אתה חושש יותר מכל. תכנן את יומך כך, שהמטלות הפחות אהובות עליך יבוצעו בשעות היום שבהן אתה נמצא בשיא המרץ שלך. ברשימת ביקורי הלקוחות שלך רשום במקום הראשון את הלקוח שהיית מעדיף לא לבקר. לאחר מכן, תגמל את עצמך על המשמעת העצמית שלך, בביצוע החלק הכייפי של תוכנית העבודה היומית שלך. .1
ערוך חוזה עם חבר: מצא חבר שיסכים לשתף פעולה, עד ששניכם גם יחד תיגמלו מהנטייה לדחות דברים למחר. מידי בוקר אחד מכם יתקשר לחברו. כל אחד מכם יאמר מהו הדבר שהוא רוצה לעשות יותר מכל באותו יום. עד סוף היום כל אחד מתחייב לדווח לחברו על ביצוע אותה מטלה. .2
הקפד על כלל 24 השעות: בתוך יום אחד מקבלת מסר תקשורתי כלשהו המחייב פעולה מצדך, נקוט לפחות צעד אחד לקראת מתן מענה. .3
דמיין את השלמת המטלה: במקום לחשוב כמה רע אתה מרגיש, כיוון שעליך לעשות משהו, חשוב כמה טוב תרגיש לאחר שתעשה זאת. ככל שתצליח לדמיין לעצמך את תחושת ההישג, תקדים לגרום לכך לקרות. .4
הכרז בפומבי על תאריכי היעד שלך: הכרז בפומבי מתי אתה עומד להתחיל ולסיים מטלות לא נעימות. .5
הפרד ומשול: מטלות קשות או מסובכות במיוחד פצל ל"מיני משימות", שקל יותר להתמודד איתן. עבור מידי יום על מיני משימה אחת. .6
בקש הבהרות: אם אתה דוחה את ביצועה של מטלה עבור הבוס או עבור לקוח, יתכן שהבעיה העיקרית שלך היא מחסור במידע. אם אתה זקוק להסבר נוסף על אופי המטלה או על מטרתה - אל תהסס לשאול. .7
התעמת עם חששותיך: סיבה נוספת לעיכובים היא חשש מפני המטלה הניצבת בפניך. למשל, ייתכן כי אתה מתקשה לספר את האמת על שגיאה שעשית. בכל פעם שתתגבר על חששותיך אתה מחזק את אופייך. במקרה זה תוכל להדק את מערכת היחסים שלך עם הלקוח, שיעריך את כוונותיך. .8
הפוך את העניין למשחק: תאר לעצמך, שעליך לטלפן ללקוחות פוטנציאליים חדשים. תן לעצמך נקודה על כל שיחת טלפון שאתה מקיים, כשהשיחות הקשות ביותר מקבלות ניקוד גבוה יותר. הצב לעצמך יעד. הענק לעצמך פרס. .9
אל תתקדם למשימה אהודה חדשה, עד שתשיג התקדמות משמעותית במשימה המוזנחת ביותר בתוכנית העבודה שלך. .10

כל הזכויות שמורות ואין להעתיק או לעשות כל שימוש אחר ללא קבלת אישורו של היוצר  ©